Suomeen syntyi 1970-luvulla paljon fysio-
terapiayrityksiä, joiden omistajapolvi har-
kitsee nyt ansiokkaan yrittäjäntaipaleen tai-
tettuaan siirtymistä eläkepäivien viettoon.
Mutta miten fysioterapiayritys myydään – ja
vastaavasti ostetaan – niin, että kaikki sujuu
mahdollisimman hyvin? FYSI ry:n asiantun-
tijajuristit saavat asiasta kysymyksiä lähes vii-
koittain. Asiantuntijajuristi Juhani Saarinen
valottaa asiaa oheisessa artikkelissa.
Yrittäjäksi ryhtymistä harkitsevan kannattaa
muistaa, että yritys- tai liiketoimintaosto voi
olla erinomainen keino ryhtyä yrittäjäksi.
Oletpa ostamassa tai myymässä kuntoutus-
alan yritystä, voit hyödyntää FYSI ry:n kotisi-
vujen
www.fysi.fiPalvelutorilta löytyvää OS-
TA/MYY YRITYS –osiota, jossa voit seurata
ilmoituksia tai ilmoittaa itse veloituksetta.
Miettiessäsi yrityksen ostamista, tutustu myös
Suomen Yrittäjien Yrityspörssiin linkissä
http://www.yritysporssi.fi/- sivuille on koot-
tu myytävät yritykset lukuisista eri lähteistä
– voit tehdä mm. alueellisia hakuja. Suomen
Yrittäjien sivuilta löytyy muutenkin kattavas-
ti tietoa siitä, mitkä kaikki seikat on huomioi-
tava yritysten sukupolven- ja omistajanvaih-
doksissa – olitpa ostaja tai myyjä.
Fysioterapiayrityksen
myymisen ja ostamisen
peruskysymyksiä
Teksti
: JUHANI SAARINEN, OTM, Asianajotoimisto Ismo Saarinen Ky,
FYSI ry:n asiantuntijajuristi ja jäsenyrittäjille puhelinneuvontaa antava lakimies
Fysioterapiayrityksen, kuten minkä tahansa muunkin yrityksen, myyntiin on
valmistauduttava riittävän pitkällä aikavälillä. Tavoitteeksi kannattaa ottaa
se, että yritys on milloin hyvänsä hyvässä myyntikunnossa, mutta esimerkiksi
viiden vuoden tavoiteaika antaa hyvin pelivaraa valmistautua yrityksen
myyntikuntoon saattamiseen. Viidessä vuodessa ehtii myös tehdä yrityksen
arvoa parantavia toimia.
Mieti, mitä olet myymässä
Pyri hahmottamaan, mitä myyt, kun
myyt yrityksesi. Myytkö liiketoiminnan,
yhtiön osakkeet vai henkilöyhtiön yhtiö-
osuuden ja sisältyykö näihin esimerkiksi
kiinteää omaisuutta tai laitteita? Yrityk-
sen ostaja haluaa harvoin ryhtyä samalla
myös kiinteistösijoittajaksi, joten mikäli
mahdollista, kannattaa yrityksen arvoa
tarpeettomasti korottava omaisuus ku-
ten kiinteistöt tai ajoneuvot ”siistiä” itse
yrityskaupasta pois erikseen myytäviksi.
Osakeyhtiön osakkeiden kauppa on
teknisesti helpoin toteuttaa: tällöin myy-
jä myy pelkät osakkeet, jolloin myöskään
yrityksen vastuut eivät siirry, sillä ne py-
syvät koko ajan osakeyhtiöllä itsellään.
Mahdollisista yrittäjän itsensä tekemis-
tä takauksista on kuitenkin sovittava ai-
na velkojan kanssa erikseen.
Kommandiittiyhtiön tai avoimen
yhtiön yhtiöosuuden myynti on myös
teknisesti helppo: yhtiöosuuden myyn-
ti muistuttaa osakekirjojen myyntiä, eli
kaikki siirtyy tarvittaessa yhdellä kaup-
pakirjalla. Yhtiöosuuden ostajaa saattaa
kuitenkin jarruttaa se seikka, että uu-
den yhtiömiehen vastuulle tulevat kaik-
ki vanhan yhtiömiehen aikana syntyneet
velat, olivat ne sitten kaupantekohetkellä
tiedossa tai eivät.
Liiketoimintakaupassa ostaja ja myy-
jä sopivat kirjallisesti erikseen siitä, mi-
tä kaikkea kauppaan sisältyy ja mitä ei.
Liiketoimintakaupassa yrityksen Y-tun-
nus vaihtuu, koska siinä vastaanottava ja
luovuttava osapuoli ovat aina eri yhtiöi-
tä. Tämä on ostajalle turvallisin vaihto-
ehto, koska tällöin ei kaupan mukana tu-
le yleensä mitään tuntematonta.
Huono puoli on kuitenkin se, että
liiketoimintakaupassa yhtiön solmimi-
en sopimusten siirtoon tarvitaan aina
ulkopuolisen sopimuskumppanin suos-
tumus. Edes matkapuhelinliittymä ei ju-
ridisesti siirry ilman kolmannen osa-
puolen suostumusta puhumattakaan
esimerkiksi Kelan vaikeavammaisten
kuntoutusta koskevasta sopimukses-
ta. Siksi: Huomioi tämä kauppakirjassa
sekä kauppahinnassa ja selvitä kolman-
nen osapuolen aikeet etukäteen, mielel-
lään kirjallisesti. Kauppakirjassa asia on
huomioitava siksi, ettei osapuolten välil-
le synny uuden tuntemattoman tilanteen
vuoksi riitaa, vaan sopimuksessa on sel-
keästi sovittu mitä tapahtuu, jos esimer-
kiksi Kela tai kunta ei hankintasopimuk-
sen siirtoon suostukaan. Seurauksena
voi olla tilanteesta riippuen esimerkiksi
joko hinnanalennus tai sopimuksen pur-
kautuminen.
Ammatinharjoittajalle liiketoimin-
nan myynti on ainoa vaihtoehto, kos-
ka erillistä myytävää oikeushenkilöä
- yhtiöosuutta tai osakkeita - ei ole. Täs-
tä syystä yhtiön myyntikuntoon val-
misteleminen monesti alkaakin am-
matinharjoittajamuotoisen laitoksen
yhtiöittämisellä, minkä jälkeen eri
myyntivaihtoehtoja on useampia. Am-
matinharjoittajan liiketoiminnan myynti
voi olla myös verotuksen kannalta haas-
teellinen vaihtoehto.
Oli kyseessä sitten osakekauppa, yh-
tiöosuuden myynti tai liiketoiminta-
kauppa, tulevat työntekijät ns. liikkeen-
luovutussäännöksen nojalla kaupan
mukana ”karvoineen päivineen”. Uusi
18
Fysi 1
•
2016